“市面上每两个箱包，就有一个出自花都狮岭”，这句话形象地描绘了因包而驰名的狮岭在业内的地位。在这里，有8000多家生产型企业，18600多家经营商户，从业人员超过40万，每天有200万件皮具加工生产，年产值达300亿元，进出口136个国家。每年从圣地·狮岭(国际)皮革皮具城揭幕的皮革皮具节，使“中国皮具之都”之名更为享誉中外。

对于圣地集团董事长林俊来说，刚过去的2014年具有不同凡响的意义。就在这一年，已在国内修炼了几年“内功”的林俊，加速度地完成了国际市场的“首秀”，并谋划拓展国际市场的更美妙格局。仅上半年，他就数次远赴跨越欧亚的土耳其、涉足地中海沿岸的意大利、踏入有“欧洲心脏”之称的波兰，之后又跟随习近平主席展开拉美之行，且跟随汪洋副总理跨赴北欧和中东欧……

自2009年正式入主并掌舵圣地·狮岭(国际)皮革皮具城以来，林俊就一直为处于转型升级关口、于国内国际市场苦苦寻求新出路的中国皮革业贡献自己的力量。他致力于打造皮具“卫星城”，实现“引进来、走出去”的战略，让世界优秀的品牌、产品、设计、理念与中国广阔的市场需求进行“无缝对接”，也让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的价值高端;他发起的中国皮具时尚盛典，被誉为皮革业的“奥斯卡”盛典，成为发扬光大自主品牌的摇篮。

沉淀：缔造思维大格局

在大街上派过传单，做过电话销售，当过搬运，应聘过司机，也卖过电脑，甚至帮人做作业……与很多常人眼中“富二代”履历不大相同，生于1981年的林俊是典型的“智二代”“创二代”，在留学时曾靠打工供养自己的学海生涯，给他留下弥足珍贵的创业经验，为日后在中国皮革行业叱咤风云积淀了开阔的思维大格局。

1999年，高中毕业后的林俊远赴澳大利亚麦考瑞大学留学。彼时正值IT行业风生水起，原本读会计专业的他，在老师的建议下转读信息科技专业。

世事难料，刚转科没多久，林俊便遭遇了科技股泡沫，这是他涉足社会时遭遇的第一次挫折。“塞翁失马，焉知非福”，这次的挫折让他学会了如何去积极应对。深思熟虑后，他选择了坚定地走下去。这次抉择也让他具备了强烈的危机意识，同时他也看到，有危就有机。正如《易经》所说的“阴中有阳，阳中有阴”，所有事物都会有高峰，也会有低谷，在低谷时，要积蓄力量，以便能反弹到更高的高度。

在异国他乡学习和生活，对很多人来说，把兼职打工当作锻炼是再正常不过了。但对于林俊来说，留学期间刚好碰到家族企业不景气，打工从纯粹的锻炼变成了供养自己的办法，这样的选择似乎是唯一的。从2000年开始，低迷的经济形势影响到了他的家族企业，最糟糕时，公司连电话费都付不起。困境之中，他没有怨天尤人，而是通过打工来解决学费和生活费。

至今，林俊仍清晰地记得他派传单的第一份工作，那时一小时的薪水只有5.5澳元，而他吃一顿饭则需要6.5澳元。一顿饭需要站一个多小时才能换来，这个“等价交换”让他体会到了那顿饭的珍贵。不久后他转做电话销售，底薪10澳元，每成交一单有5澳元的提成。后来他又去帮洋人搬运，虽然时薪很高，可达23～27澳元，但却需要在夜间两点开始工作。于是，他常常晚上离校，早上上课前才匆匆赶回，以贴补生活费。

在众多兼职打工经历中，对日后林俊创业思维影响最大的是帮同学做作业。在读大二、大三时，林俊发现有一种工作，既可以提高学习的兴趣，也可以提高学业水平，最关键的是还可以赚“很多钱”。当时市场上可以接受的大一年级每份作业为150澳元的酬劳，大二每份作业250澳元，而大三每份作业可达350澳元。当这种生意模式运作了一段时间之后，问题随之产生。其一：“开始时认识的同学才会找我做作业，会经常发生做出来的两份作业出现B级别和C级别的不同分数差别，自己也很难控制”。林俊笑着说，“那获得低分数的同学肯定不乐意了。”但由于是做电脑编程，同一份功课要做到很不同才不会被发现抄袭，所以每份作业不能完全保证达到A级别的分数;(行规是：每份作业的报价只保证C级别成绩，不保证高分)。其二：帮做作业是纸包不住火的，很容易被校方发现并取消学籍、开除出校，对在校生接作业做生意的风险很大。其三：同类型的竞争对手多，也有很多国家如泰国、印尼的学生参与，但价格随意性太大、不统一，经常有人出低价抢做作业。经过思考以后，林俊找到了一个解决办法，找到已毕业的校友进行合作，扮演中介人角色。协商后做了两件事：一是将这些泰国、印尼学生召集在一起商讨，统一价格。二是由中介人统一接单，平均派单(一般情况下，同一份作业1个人不能超过做4份作业)。经过以上两个动作，建立了防火墙体系，解决了价格混乱问题，并且由于是随机派单，大家也不知道自己的作业是谁做的，因此对于作业成绩不一的抱怨也得到了解决。而这一段求学兼职的经历，也为林俊日后着力整合产业链上下游、打造流通链等大格局埋下了伏笔。

虽然靠自己的能力赚了些钱，但林俊始终铭记自己去外国留学的目的就是为了读书，所以他始终坚持一个原则，“做人一定要知道自己所走的路和方向，不能左右摇摆，否则做出来的事情就会模棱两可，没有重心。”

辛勤的付出终得回报。2004年，林俊顺利取得了“信息与通信科学”学士学位，并成功考取微软认证系统工程师(MCSE)和CISCO-CCNA。林俊笑说，自己回想起来都不知道当时为何有这么多时间拼力考到这个证书。

多年之后回忆起这段经历，林俊说，那时所形成的思维模式让他获益匪浅。首先是如何把想法转化为实际行动，并一步步达到最终目的;其次是如何与他人合作，理解他人的想法;第三是效率，如何优化流程，减少时间和步骤，这种思维模式对他日后的经营与管理大有裨益。

探索：整合产业流通链

回国后的林俊正式进入圣地集团，从助理做起，先后参与了住宅、酒店、商业中心、专业市场乃至商业街区等项目的开发和改造。正当他在房地产及专业市场领域大展身手时，2008年那场席卷全球的金融危机给林俊敲响了警钟。

谋划着家族企业的新未来，时任圣地建设集团有限公司(以下简称圣地)总裁兼花都区域董事长的林俊，把目光聚焦到了狮岭(国际)皮革皮具城上。具有海外留学背景和国际视野，且又有专业市场以及商街升级改造经验的他，从危机中发现机遇，于2009年入主狮岭(国际)皮革皮具城，从此，他把所有精力全身心投入其中，并伺机寻找中国皮革皮具行业的破局之路。

在中国的皮革皮具产业链中，中小皮革皮具企业占据多数，且都遵循着传统链式分工，皮料生产商、加工商、成品生产商和品牌商等环节各自为阵，分散经营，往往导致利润被过分压缩，企业难以长久为继。而大多数专业市场都是离链经营，只扮演着“房东”的角色，它们仅限于收取管理费，并没有把自身和商户作为一个整体进行捆绑经营，也不能提供满足商家所需要的服务。要谋发展，就必须对症下药，而林俊开出的“一剂良药”就是成就一个全价值链的整合者，构建皮革皮具产业生态圈。

在他看来，皮具行业可以产生一个互相进化的生态圈，这个生态圈具有“三生”的特征：一是共生，是指产业链中各个环节都围绕一个目标商品而存在，同时，它们可以共同分享到这个商品所带来的利益;二是互生，生物界中两种能够独立生存的生物处在同一个生态圈中时，各自的代谢活动能够产生有利于对方的结果。比如媒体和电商出现在同一个生态圈中时，产品需要媒体去宣传，同样媒体也需要找到产品去宣传，因此它们之间形成了一种依存关系;三是重生，即在各种关系相互作用下，会产生出另外一个生态圈，达到行业进化的目的。

林俊曾用自然界的食物链原理来比喻产业链。例如，在“草—兔子—狼—狮子”的食物链中，如果兔子被全部杀掉，那么草就会疯长，狼也会因兔子的灭绝而饿死，狮子也会因狼的死亡而慢慢消亡。可见，食物链中的每一种生物都相互依存，其中的任何一种生物灭亡，都势必会导致整条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境。

在林俊看来，皮革皮具的产业链与生物学中的食物链有异曲同工之理。为了满足商家的需求，林俊率领圣地集团挺身而出，通过整合产业链的各个环节，力图打造一个更加高效的流通链平台。这个平台将汇集物流、商流、资金流和信息流，从而形成集“大物流+大金融+大数据”的电商化产业生态圈，协助所有商户提高运作效率与竞争力。

林俊要打造的流通链并不等同于产业链，它不仅规避了产业链各个环节各行其是、缺乏协同运作所带来的风险，而且通过打通上下游的渠道，让供需双方更清晰地了解市场需求。同时，通过为链条中的各环节提供设计研发、金融、物流等配套服务，降低商家的运营成本，真正做到在链经营，与商家共同成长。

为了配合流通链中各实体的业务需求，使操作流程和信息系统紧密配合，做到各环节无缝链接，林俊打造了先进的信息资讯平台，为商家提供全面的行业、市场信息;他改变之前多家物流公司并存，价格与服务参差不齐的情况，整合物流公司，订立准入标准。同时，还通过与银行合作，改变代收货款的方式，分离货流与资金流，在保障商家资金安全的同时，加快资金流转速度;他促成国叶圣地公司、中国出口信用保险公司、中国工商银行等合作，共同打造金融平台，推动“出口保融捷”业务;为顺应新时期电商发展趋势，林俊更通过与中国皮革网合作，联通国内34个皮革皮具产业基地，打造I+N模式的电商平台，让商家从线下走到线上，货通全国及全球。

而在与广东省授权的跨境电商平台——林贰林电子商务有限公司战略合作后，圣地未来将还可以对接海关、商检。货物从哪个国家、乘坐什么船、在哪里通关、什么时候进保税区等细节都将全部可以看到，实现过程可视化。通过与海外网代联盟合作，建立海外仓库，实现海外订货、海外发货的跨境电商经营，帮助中国皮具走向世界……

小米董事长兼CEO雷军曾经说过，“小米没有工厂，所以全世界最好的工厂就是我们的工厂。”林俊认为，对于圣地而言，亦是如此。圣地只是一个整合者，“通过整合资源、打通渠道，打造流通链物流平台，以信息平台为载体，帮助商户洞悉需求，改善产销，提高效益，达到共赢。”

而对于商户来说，圣地亦是颠覆了传统意义上的“房东”概念，将服务贯穿设计、采购、加工到终端销售的全过程，为皮革产业链上的核心企业以及其它中小企业提供一站式服务，为他们营造更便利、更高效的经营环境。

转型：攀登“微笑曲线”两端

回首来路，改革开放以来中国皮革皮具业取得了辉煌的成绩，发展成为全球制革生产大国，以及全球皮具生产与消费大国，但繁荣背后却隐藏着危机。由于皮革加工产业走的是一条粗放发展的经营之路，主要依靠贴牌生产赚取有限的加工费，处在微笑曲线的最低端，利润空间狭小。

金融风暴之后，中国传统加工制造业与贸易遭遇重创，中国皮具业也未能幸免，几乎陷入四面楚歌的境地。而狮岭(国际)皮革皮具城以及数千商家，也仿若从炎夏掉入寒冬，在凄风冷雨中苦苦支撑。

林俊对于中国皮革皮具行业有着清醒而敏锐的认识：中国虽然是皮具大国，却不是皮具强国。中国皮具生产商没有掌握设计研发环节，缺乏品牌、文化影响力与竞争力，这让他们始终处于“微笑曲线”最低端。如何让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的两端，成为萦绕在他脑海中的一个新命题。

作为一个皮革人，林俊渴望为中国皮革产业打造一个属于中国人的话语权，为有梦想的企业家打造展示的平台，为中国皮革行业的贡献者、推动者留下历史痕迹。同时，他也希望让更多的人认识这个行业和参与到这个行业中来。

2012年，在皮具行业面临巨大危机时，许多皮具生产商挣扎在生死线上，中国皮革皮具行业从制造到创造的道路似乎越来越难走。危机当前，林俊没有退缩，相反，他秉持“一个产业的发展，没有金融不活，没有媒体不火”的理念，希望通过将皮具与时尚结合，在众多明星的衬托下，吸引普罗大众，关注中国皮具行业从中国制造到中国创造的变化。

为此，他大胆创新，将时尚国际潮流元素融入皮革皮具行业，斥巨资打造出史无前例的“中国皮具奥斯卡”。11月30日，一场具有跨界、多元要素的中国皮具产业盛事——2012中国皮具时尚盛典在广州亚运开幕地海心沙上闪光开放，60位外国大使馆代表、130多个国家的皮业采购商、100多位著名国内外影星、1000多位时尚跨界嘉宾和众多主流媒体代表，以及数万名现场观众，共同见证了这场开启中国皮具行业新篇章的盛事。

这一年，发起并承办这场万众瞩目盛典的总操舵手、圣地集团董事长林俊仅仅31岁，刚过而立之年。随后备受瞩目的广东十大经济风云人物特别奖——产业升级贡献奖，颁发给了由八零后“皮界少帅”林俊领头的中国皮革协会市场流通专业委员会。

“未来中国的大品牌很可能在他的支持与推动下诞生，判断一个企业家的前途，决不是看他现在的排场与财富，而是看他的胸怀与承担。”盛典之后，全球最大的时尚传媒集团市场总监徐聪这样评价林俊所肩扛的责任。

“中国皮具时尚盛典”备受各方赞誉，但林俊并未停止对行业发展思考的脚步。如何让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的两端，成为萦绕在他脑海中的一个新命题。

他认为，在皮具行业中，设计研发是最重要的环节，也是“微笑曲线”的高端点。在皮具成品上，国外的确有更优秀与成熟的品牌，比如在意大利，从真皮制造到成品的设计研发，已经有几代人的历史。但另一方面，国内也有很多品牌开始注重设计、研发和品牌包装，不少独立设计师也有不俗的表现。但是，中国皮具行业往往把品牌推在前，把设计师藏在背后。为了给设计师打造展示平台，推动民族品牌的发展，他已在着手筹划举办“狮岭国际皮具设计周”，开启“中国皮具设计师圆梦计划”。同时，还会邀请意大利的著名设计师，与国内设计师、品牌高管进行深入互动。

林俊希望，通过圣地这一个平台，为打通国内外的沟通渠道，通过更多的互动交流，进一步缩小与国际顶端品牌的差距。因此，圣地正在积极拓展国际事务的合作，“引进来，走出去”。

升级：搭建链接世界的产业平台

在经济日益全球化的今天，一个产业的强弱从根本上来说取决于这个产业国际竞争力的强弱。因此，中国皮具的民族品牌，只有积极参与经济全球化，才能不断提高国际竞争力。但中小企业在走出国门时，却要面临国际贸易成本高、时间长且缺乏贸易延续性等诸多挑战。

鉴于此，圣地集团又一次站在行业制高点上，提出了“引进来、走出去”的发展战略，利用自身的渠道优势，致力于为中小企业搭建国际化的现代商贸平台，为国内外品牌商家打通渠道，同时减少他们独自开拓生意的风险。

在这一战略指导下，林俊频繁往来于世界各地，为搭建中外贸易平台而积极奔走。最终，圣地的谋篇布局以处于欧洲“心脏”位置的波兰作为开篇。2014年1月，圣地与欧洲最大的专业市场波兰PTAK公司签订合作备忘录，双方达成了招商进驻合作模式、贸易出口合作模式以及电商平台合作三种合作模式的协定，并在中波两国互设卫星城。

林俊说，设立卫星城的目的，就是要帮皮革皮具企业打通“任督二脉”，帮助中国商家打通全世界关键专业市场的渠道，通过抱团和产业链各环节的优化，达到为企业降低成本、提升竞争力的目的，实现“圣地搭台，企业唱戏”，让全球各地的商家通过圣地这个平台进行无缝对接。

为配合该项战略的实施，圣地集团在广东狮岭总建筑面积约50万平方米的圣地·狮岭(国际)皮革皮具城(1-5期)之外，又打造了一个集多功能配套服务于一体，总建筑面积约100万平方米的“皮革皮具卫星城(6-10期)”。其中即将开幕的第六期被定位为“PTAK欧洲城”，将通过引进国际展览品牌，汇聚中国及欧洲皮具品牌，融入流通链平台和管理系统，搭建中国品牌与世界对话的窗口，打造广东乃至全国最具影响力的成品皮具专业市场。

2014年6月25日，在广东省副省长招玉芳等的见证下，中国圣地狮岭皮具城在波兰PTAK时尚城正式揭牌，项目辐射中、东、北欧几十个国家，将推动包括皮革皮具在内的广东产品走进波兰市场，并充分利用波兰的区位优势，为“中国造”产品进军欧洲市场打开便捷通道。

但他的目标远不止在波兰建一个中国皮具城，接下来，他还要打造一个200万平方米的“亚洲城”，为亚洲和欧洲的贸易往来开通一个新窗口。而PTAK专业市场也只不过是欧洲的一个驻点，除了波兰，圣地还将向意大利、土耳其、阿根廷、芬兰等进军，并已达成了与意大利米兰琳琅沛丽皮革展(LINEAPELLE)和米兰国际鞋展(MICAM)对接，为中国企业打造国际会展平台。

2014年7月，林俊作为优秀的中国企业家代表，跟随习近平主席率领的中国贸促会经贸代表团出访巴西、阿根廷两国，并参加了金砖五国“包容性增长，寻求可持续解决方案”会议。会议中频繁提到的“包容性增长”概念让他产生了共鸣。他认为，中国与其他发展中国家现阶段的发展道路非常接近，尤其是制造业方面，可能会引起同质性竞争;其次，中国越来越国际化，中国企业也要与国际接轨;另外，中国当下面临的最迫切问题就是改革，不仅国家需要改革，企业更加要与时俱进，通过转型升级以契合国家的发展，这既是一次考验，也是一个契机。林俊希望借助这个契机，开拓广阔的拉美市场。下一步，他将会积极地在巴西、阿根廷以及巴拿马进行战略部署。

“走出去、引进来”的口号已提出多年，但基于对中国产品能否顺畅走出国门的思考，林俊强调要先“引进来”，再“走出去”。自有品牌的缺失使得中国企业在价格制定上丧失话语权，对此，林俊的解决之道是通过参股的形式引进洋品牌，在品牌的股份构成中中国企业占三成，在产品利润方面占七成，这种合作模式会达到一石二鸟的效果：一是解决了外资企业的资金和市场问题;二是对于中国企业来说，改变了以前作为加工方受人控制、做出的产品没有灵魂、没有渠道的局面。

在这样的合作模式框架下，中国企业将不再受制于外资企业，只需根据产品的需要和设计来生产。而产品利润里中国企业占七成，在打破此前单纯加工的低利润格局之余，自己也掌握了控制权。另外，借助外资企业将产品推向国际舞台，还会避免反倾销的风险，顺利解决出口问题。林俊提出的“引进来、走出去”模式，近乎完美地解决了中外之间的贸易摩擦。

发展：顺应时势求新求变

1994年，林俊的父亲林益明在广州创办了圣地集团。在圣地诞生前，林益明在香港及广州等地从事过多种贸易活动，从商经历颇为艰险和坎坷。白手起家的他在创业途中遭遇过重重阻力，也曾经变得几乎一无所有，但永不服输的他依然危中寻机，奋勇前行，最终凭借脚踏实地、坚韧不拔的毅力以及勇于开拓创新的精神，完成了原始资金的积累。

20世纪90年代初，广州的房地产市场刚刚起步，从中发现商机的林益明决定投资房产。后来在他的父亲“买楼不如自己买地盖楼”的建议下进入地产业，并在短短20年间，将圣地集团发展为经营业务涵盖房地产开发经营、专业市场管理运营、金融业务、电子商务、物业管理、项目投资、酒店、银行、水厂、娱乐等领域的大型集团。

在林俊眼中，父亲犹如一头具有顽强生命力的“骆驼”，身上散发着踏实、无畏、坚韧的气概，在无边无际、风沙滚滚的大漠中，一步一个脚印，勇往直前。林俊认为，正是因为父亲当年历经百般磨练，才成为今天这样一个成功的企业家，反而那些一帆风顺、身体中缺乏抗体的企业家更经不起风浪的打击。“百战百胜并非天生，而是先有身经百战，才有百战百胜。很多人想一步成功，不是不可能，但能走多远是个问题。”林俊说。

2013年，林俊正式成为圣地集团董事长兼总裁，全面管理集团所有业务。作为集团的第二代掌门人，他要继续发扬吃苦耐劳的骆驼精神。虽然创始人已经为企业打下了稳固的基础，这让继任者少走很多弯路，但他认为，偏偏这段路程是最不可或缺的，没有经历过失败，往往会把事情想得太过理想，就很容易犯错。此外，年轻企业家缺乏父辈打江山的控制能力，因此要亲力亲为。只有亲自上战场，才能体味第一代企业家创业时的辛酸和困难。

提及圣地集团的长远规划，林俊的立场十分坚定，他希望圣地继续在皮革行业深耕细作，打造中国和国际贸易的平台，让中国的产品销售到国外更加便捷和顺畅。在他看来，做企业的目的不是拼规模和排名，最关键的是要找到自己的兴趣所在，并能专心做好一件事就足矣。

十年的商海搏击，让林俊悟出了独特的经商之道。他认为在经商之路上，不能只顾埋头向前冲，而要不停地进行反思。每个企业都会经历成熟期、黄金期、高峰期和衰败期，高处不胜寒，学会找到制高点，随着世界的改变而改变。他还认为，包容性在商场中很重要，要有共赢的思想，只有自己赢，企业就不可能做大，也不符合当今时代的思维和发展需要。

面对日益激烈的市场竞争，林俊认为企业家一定要有预见性，就如同煮饺子，沸腾时需要加点冷水，否则饺子皮就会煮破。企业家要学会不断给自己加冷水，当某个行业越兴盛，进入的人越多的时候，就要思考越多。

除了商业智慧外，林俊同样具有卓越的管理才能。他心目中的理想员工，首先要喜欢这家企业及老板，唯此，他们才会愿意学习、付出和进步。在他看来，企业和员工如同谈恋爱，两者要相辅相成，挑选的人才的关键是要符合企业的发展状况，符合企业的需求和个人的需求。

生活中，除了工作外，林俊还会见缝插针地做一些运动，以保持健康的体魄和充沛的精力来应对各种挑战。每周他都会和员工、朋友一起打两次篮球，并坚持游泳。林俊认为，在信息爆炸的年代，每天的学习必不可少，离开了资讯，就会落后，只有不断提高自我，不断更新知识，才能永立潮头。书籍、微信、电视剧都是他汲取新知识的方式。

从修读信息科技专业到投身房地产领域，从房地产扩展到经营专业市场，再升级为产业地产，并跨足时尚、流通链、电商等领域，以跨界整合推动皮革业整体转型升级，因此，他也被外界评价为“不务正业”。对此，林俊认为，这只是顺应时势不断求变而已。“时代已经发生了巨变，要想不被时代抛下，就得与时俱进，时刻求变。”他说。

放眼未来，从皮革大国到皮革强国的道路依然漫长，且充满挑战，但誓做新一代“皮革人”的林俊下定决心，要闯出一条新路来。

林俊语录摘要

小孝是陪伴，中孝是传承，大孝是超越。

人要多学习，才知道自己有多没文化。

一个产业的发展，没有金融不活，没有媒体不火。

上一代人都说，“没吃过猪肉，还没见过猪跑吗?”现在我们得说：“没机会见过猪跑，还没吃过猪肉吗?”这就是时代的变化。

做企业，大环境很重要，给你一壶水，在高原怎么烧也烧不开，不敢说自己的经营有多强，要是环境不好，多强都没用。