各位领导、各位嘉宾:
上午好!“秋风送爽,丹桂飘香。”在这个硕果累累的金秋时节,我们迎来了全球皮革业的盛会——第三届世界皮业大会的隆重召开,世界瞩目中国。在此,希望借这个宝贵的机会与全球皮革业同仁分享我们对于中国皮革业的发展现状的思考和对于未来趋势的预测和判断。
一、2016年我国皮革、毛皮及制品和制鞋行业经济运行总体情况
2016年,皮革行业总体经济运行呈现景气指数渐冷下滑、销售收入增速放缓、利润、进口同比下降等显著特征。
1、行业下行压力增大,增速回落。
从中国皮革协会与中国轻工业信息中心联合发布的皮革行业景气指数走势来看,2016年销售收入、利润总额和出口景气三项主要分指数,相较上年均有下滑。销售收入景气指数处于渐冷区间,月度均值为87.8,相较上年降低1.7个点;出口景气指数在稳定区间波动,月度均值为95.1,相较上年降低3.1个点;利润景气指数下滑明显,在6月份跌至过冷区间,月度均值为79.4,相较上年降低3.1个点。
各位领导、各位嘉宾:
大家上午好!在此对于所有嘉宾的到来表示热烈的欢迎,欢迎大家参加第三届世界皮业大会,我也非常荣幸能够代表中国皮革协会和国际制革委员会合作,组织如此重要的峰会。,
今年大会的主题是“革命——皮革行业的方向”,我们希望能够去探讨在皮革行业以及整个制革行业中的各个企业、全球的贸易商如何找到一些解决方案,来去应对未来十年遇到的一些挑战,怎么样去适应市场快速变化的一些需求。我们认为这个大会是非常重要的一个平台,能够让我们互相交换信息,同时探讨出现的一些商业机遇
对于整个全球的皮业行业,我们需要像世界皮业大会这样顶尖的大会的支持。大会可以分享整个全球皮革行业的现状,以及行业价值链的一些最新变化。
我们先来看看皮革原材料,制革业是整个皮革行业的基石,因为成品革价格的40%-60%是来自于其主要的原料——生皮,可见它对于鞣制加工非常重要。这跟我们过去想得不一样,再举个例子,在意大利,劳动力成本差不多只占鞣制生产价值链的10%,因此原材料的重要性更加凸现出来。
通过我们最近和不同的受访者,不同的受访企业的对话,我们拿到了描述整个皮革产业未来的数据,这也是为什么今天来到这里分享皮革行业未来的愿景。
皮革业从原材料到鞣制,再到后期加工,对于不同的皮革厂,我们已经见证到了很大变化。根据联合国粮农组织的数据显示,2015年人均消费的牛肉量是10.1公斤,预计到2030年会增长到10.6公斤。根据国际皮业贸易协会的数据显示,2016年的屠宰量差不多是2.5亿头牛,到2025年十年之内会接近翻番。对于皮革行业来说,整个牛的行业对于我们的原料供应是非常重要的,当然它们在食品业、乳业也有广泛的应用。在这里我想要强调的是对于这些生皮的运输,应当尽可能地实现可控制的运作,减少浪费。我们希望循序渐进地提高产业在环保方面的责任,关注整个制革产业源头,关注碳足迹,比如在制革厂开始生产的时候提前做运输、物流的准备,提高效率,节约成本,尽可能多地在过程当中使用可再生利用的资源。我们只有不断地控制皮革工厂生产全过程对于自然资源的使用,关注可持续发展,才能满足客户,以及有较高环保要求(包括对原材料的标准的要求)的合作伙伴的需求。
当我们谈到消费者的时候,我们会谈论相关数字以及人口结构的变化。中国新一代消费者他们获取信息的能力很强,他们的声音想要被倾听,想要表达自己的个性。近年来中产阶级的兴起,他们支付能力也在不断地上升,经济增长的势头非常强劲的。今天这个分享,主要分为体验、情感、个性化三个部分。不仅仅是数据的变化,更多地是心理和心态上面的一些变化,以及这种思维、心态对于我们的零售商、制造商有哪些影响。
首先分享的第一个趋势就是我们更加注重体验,中国的90后新一代也是变化最大的一代,越来越有自我意识,更加的追求自由追求意义。他们对于储蓄以及长期的财务规划都没有强烈感兴趣,对于传统的思维来说是非常大的挑战。比如说,对于像创业、旅行等等都有了一些新的观点。作为公司或者零售商要考虑的是如何而实现消费者对体验的要求。例如现有的活动形式,讲述品牌的故事去打动、感染新一代的消费者等等。我们发现新一代的消费者他们愿意去做一些功课,愿意去了解这个品牌和品牌背后的故事。比如说像在上海,有很多新兴的生活方式,一些概念店例如野兽派还有很多美术馆形式的零售店等等,都是体验式的销售。
我代表电商行业,代表在行业发展速度最快的一个厂商品牌京东,很荣幸能够在2017第三届世界皮业大会上做分享。对于我个人而言,理解电商的方式,首先要了解电商企业,了解电商如何在过去的十年里实现快速的增长,过程中有什么样的创新,以及他们的业务模式上,在线上的营销模式和线下的商业模式有什么样的差别。我们要主动积极地面对消费者的变化,个性化的要求。接下来电商企业在整个营销方面和线下的实体店有何差别,我们如何更好地利用好大数据做好电商方面的推广,这是我主要分享的两部分内容。
首先来关注京东,京东是一家全球化的企业,在纳斯达克上市。在2016年零售值超过136.1亿美元,同时京东也是中国最大的零售公司,是中国第一家登上财富世界500强榜单的中国互联网企业。销售总额在过去12年里有150%年复合增长率,这也是世界上增长最快的电商企业。同样我们还有一个非常严格的零容忍政策,旨在应对并且打击伪造的仿品或者是假冒的产品。
后现代的市场营销的概念出现在上世纪90年代。在80年代末、90年代初的时候,社会和消费者开始产生一些新的观点,对于品牌有一些新的认识。消费者会存钱,购买特定的产品,比如说一部保时捷的车或者一块劳力士的手表。从那个时候开始,我们看到有一些趋势,比如说人口结构的变化、中产阶级的兴起、以及老龄化,特别是在亚洲趋势非常明显。现在非洲收入上升,还有全球化、城镇化、数字化等等对于市场营销、沟通方式、预算分配都会产生新变化。
现在很多公司的首席市场营销官越来越注重在IT以及数字渠道上的投资。在25年前市场营销是属于一项支出,而且从市场营销这里去获得一些回报是比较困难的。所以市场营销的花费,一般都会被归类为成本。但现在的数字渠道是一种销售,对于很多的零售商来说,数字渠道是非常重要收入来源,也是非常重要利润来源。因为数字渠道可以覆盖全球,且24小时有效,因此可以跟消费者形成更加有效的沟通。所以现在的市场营销的团队的角色已经发生了巨大的变化。
特朗普当选美国总统后,全世界对于他可能采取的贸易政策极为关注。在这其中,鞋业无可避免将受到影响。
鞋业关税情况。全美国商品进口关税平均为1.5%,众多产品进口零关税,但鞋类进口关税平均达到11%,有的品类达37.5%,个别品类高达67.5%。上世纪30年代的关税法,将超过2万多种进口商品的关税一度提升到了历史最高水平,鞋业的高关税现状属于1930年关税法的历史遗产。鞋的关税水平已经与当前大环境不相符。儿童使用的篮球、手机、平板电脑等产品几乎是零关税,但他们穿的平底鞋、运动鞋等产品关税达到两位数甚至高两位数,例如男童运动鞋关税为20%,女童运动鞋为48%,户外鞋37.5%,女童平底鞋37.5%。目前美国进口的鞋70%以上来自中国,高关税对中国鞋业造成巨大的影响。
当前,鞋业发展面临的环境发生了重大变化。在经济方面,目前全球经济都出现一定程度的放缓,还没有从2008年开始的危机中完全复苏,中国经济增长进入新常态。贸易方面,面临很多挑战,发达国家严重的老龄化,导致消费增长缓慢;全球一直推崇自由贸易,现在贸易保护主义有所抬头;生产制造方面,耐克与电子企业FLEX合作,重新打造面向未来的生产制造模式。
供应链会影响到皮革产品的流通,对于整个行业也会有非常重大的影响。根据摩根士丹利的报告,到2021年,鞋业供应链各个环节将发生极大的变革,例如之前基本制造环节需要13个步骤,将压缩至3步;交货时间从12-18个月,将缩短至4-6个月,打样时间从现在的1个月缩短至1小时;无人工厂生产的鞋占比将从现在的0,增长到20%左右。目前鞋类生产使用的材质,如果不能够适合未来生产制造方式,那能会被其它新材料取代。