８月２１日，哈尔滨佟二堡国际皮草城一期如期开业，现场人山人海、车水马龙，很多当地和附近的居民前来消费和购物，有如参加盛大的节日一般。据悉，哈尔滨佟二堡国际皮草城开业当日，皇家人头马盈利额高达近百万元，成为开业当天的销售大赢家。

采访现场

黑龙江是一个有刚性需求的市场，当地居民对裘皮服装有着强烈的消费需求，必然也成为了商家必争之地，海宁、华南、鑫诺等多家大体量的皮草城已在这里入住。面对这样一个既有需求又有竞争的市场，哈尔滨佟二堡国际皮草城的优势是什么？它将如何在对手林立的东北市场占有一席之地？为此，中国皮革网记者采访了哈尔滨佟二堡国际皮草城的执行董事林海慧，他向记者解读了黑龙江裘皮服装市场以及哈尔滨佟二堡国际皮草城的优势。

刚性需求让黑龙江市场未饱和

据悉，哈尔滨佟二堡国际皮草城归属于林氏集团独资经营，总投资约为32.8亿元，是黑龙江省及哈尔滨市政府支持的重点项目之一。哈尔滨佟二堡国际皮草城位于哈牡高速阿城出口零公里处，规划总面积68万平方米。以“建设以两期商场为销售展示平台，以皮革皮草加工园区为支撑，以金源文化俄罗斯风情特色餐饮住宿为配套的新商业园区”为核心理念。工程共分三期，一期包括皮草皮革商场、酒店式公寓、涉外星级商务酒店；二期计划建设商场和以金源文化为主题兼容俄罗斯风情餐饮文化的娱乐广场；三期计划建设加工园区。目前一期１３万平方米的商场已全部完成入驻并开业。林海慧向中国皮革网的记者描述着项目规划，一期项目除了这个商场，在建的还有一个2万平方米的酒店式公寓和2万平方米的涉外商务酒店，预计这两个项目将于年底竣工，未来的二期、三期还将完成加工园区、硝染区和养殖区的建设，真正形成养、毛皮交易、产、成品销售、国际贸易为一体的完整的产业链，并计划通过５年的时间完成总项目的开发，从而推动哈尔滨阿城的区域经济发展。

当被问到是如何看待黑龙江的裘皮服装市场时，林海慧说：“黑龙江市场对裘皮服装是有刚性需求的，目前的市场并未饱和。”

林海慧介绍说，仅哈尔滨目前有1300多万人口，裘皮服装消费者数量众多，由于气候原因，人们对裘皮服装的需求很大，从皮革市场未来的走势看，似乎显示出多家竞争的局面，但并未饱和。哈尔滨佟二堡国际皮草城不仅仅只针对阿城地区或哈尔滨市的消费者，它的真正客户群将是整个黑龙江地区。放眼未来市场，哈尔滨虽然因其特殊的地理、气候优势，必将成为众皮草城必争之地，但是却还未有民营独资经营的皮草城，佟二堡国际皮草城算是第一家，与其它皮草城相比，在经营手段和资金运营上具有更加灵活的特点。在未来的竞争和发展战略上，林海慧信心满满。

不怕招不到商只怕招不到真正的商

对于一个13万平方米的商场来说，招商恐怕不是易事。近期不断传出济南浙商皮革城资金链断裂的消息，泺口皮革城的负责人更是公开反映招商困难。佟二堡国际皮草城的招商情况如何呢？

记者在商场看到，商城的一二三层基本已招满，入驻率达到80% 以上，还有一些门店正在装修中。“我们不怕招不到商，只怕招不到真正的商。”林海慧说，“我们对招商不是盲目的，决不租给没有实体工厂的中间商，真正做到生产厂家直销，这样才会把最大的优惠给到消费者，这是哈尔滨佟二堡皮草城的一个全新招商理念，在实施中也严格遵守这一原则。”

在被问到这一理念是否给皮草城招商带来更大的困难时，林海慧说：“倡导理性消费，让利于民的理念并未给招商带来困难，反而因为严格的招商要求，让很多商户愿意来这里入驻，有一些辽宁佟二堡地区的商户不仅慕名而来，还主动帮助我们皮草城招商呢。”他介绍说，商场共入驻商户362户，主要来自浙江海宁和辽宁佟二堡，包括中国十大真皮衣王、20家皮草大品牌、200家工厂店。

林海慧表示：“我们在没免租金的情况下，顺利完成了招商工作，现在来咨询商铺的人还有很多，但由于业务繁忙，开业三天内，我们是不准备引进新商户了，而且四层的商铺还在后期的装修和休整期，并未对消费者放开。”在中国皮革网进行采访中，记者也不断看到前来打听商铺信息和直接表示想租商铺的客户。

利用优势开展创新营销模式

“选择哈尔滨阿城是因为其有独特的地理优势，阿城覆盖平山、帽儿山、玉山等地区，这些地区从纬度上来说，十分适合养殖水貂、貉子等，而且东北地区对貂狐貉的养殖有很大的需求。此外，还有交通优势，皮草城之所以选在哈尔滨阿城地区，就是看到其紧邻哈牡高速的优势，可以方便更多、更广的消费者和商户。”林海慧滔滔不绝地介绍着阿城的区位优势。

林海慧说，除了自然优势外，哈尔滨佟二堡皮草城还将不断完善市场和产品质量，他们将邀请清华大学的教授和行业专家给商户做行业知识、诚信建设等培训，普及现代经营管理理念和新思想，提高商户的整体素质、服务质量意识，并帮助商户解决金融、物流、管理、品牌推广等全方面的实际问题。林海慧表示，哈尔滨佟二堡皮草城也会在完善服务体系建设的基础上，加强自身品牌的推广力度，以扩大在全国的影响力，从而带动市场消费。面对未来发展，林海慧希望能打造一个行业服务标准，以促进行业竞争的健康发展。

除此之外，商场还设有毛皮养护服务中心，为消费者提供终身免费保养服务，让消费者享受一站式选购、一站式比价和一站式售后服务，从而打造成一个东北亚首席皮草交易中心，并致力于创建东北亚裘皮皮草产业基地。哈尔滨佟二堡国际皮草城还与周边地区旅行社、外贸公司和通商口岸合作，打造成俄罗斯客商的采购基地。

最后，林海慧说，市场虽然充满竞争，但是企业之间要学会资源共享，而不能恶性竞争，需要大家努力把这个行业发展起来，给市场带来变革，最终达到共同目标、实现共赢。