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箱包之都“逆势出海”的秘密

箱包之都“逆势出海”的秘密

2024-09-20

来源:新华社

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9月6日,在保定白沟新城,伊朗采购商贝赫纳姆·法达维了解当地企业特色背包和女包产品。新华社记者 王美祺 摄 新华社石家庄9月19日电(记者杜一方、王美祺、苏凯洋)北京向南不足100公里,在一个小镇酒店的大堂,短短一上午,记者遇见了来自欧洲和中东的三波采购商。
作为东欧、中东等地外商口口相传的“世界箱包之都”,河北省保定白沟新城常年外商云集。这里也是中国最大的箱包产销基地之一,在国内市场占有率约为28%,产品销往全球195个国家和地区。
“5天采购了6万多美元货品。”现居英国伦敦的巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔说,这是他头一次来中国,这笔数额不小的资金都用于购买拉杆箱销往英国。
记者在东西走向的津保路东物流中心附近看到,来白沟新城进货的卡车排起长龙。
方圆不过一百公里,川流不息的车流物流背后,是这座小镇辐射带动超200万人从业人员的区域特色产业集群,每年有8亿个箱包销往全世界。
在全球经济增速放缓的大背景下,2024年上半年,白沟箱包出口增长17.78%,累计出口额71.54亿元,让人不禁好奇这处弹丸之地“逆势出海”的秘密。
白沟箱包发展历程始于20世纪70年代,最早的箱包市场在“石坑桥”地摊集市,和玩具、小百货混杂在一起叫卖。手工作坊、马路市场,这种价位低、纯走量的发展模式沿用了20多年,但市场口碑不好使产业发展一度陷入困境。
“当时没有品牌和质量意识,市场销售困难,小厂利润都很低。”白沟鹏杰皮具有限公司创始人王金龙说,箱包厂都是贴牌生产,大部分努力只“为他人做嫁衣”。
2003年后,走投无路的白沟箱包企业品牌意识逐渐觉醒。短短5年内,白沟从“无牌”“贴牌”,到有了1400多个自主品牌。
河北保定市白沟新城管委会副主任金雪飞表示,为帮助企业打造品牌,当地定期评选十大品牌,帮企业申请河北省著名商标、河北省名牌,定期邀请清华大学、北京大学的专家学者来授课。
通过做优品牌,销路越来越广,产品更新也越来越快。如今,这个户籍人口6万多人的小镇,已形成具有箱包原材料供应、产品设计、加工制造及销售等环节的完整产业链。

9月6日,巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔受邀来到保定白沟天尚行箱包皮具有限公司,同外贸人员分享营商之道。新华社记者 王美祺 摄 科技发展又为小镇插上了新的腾飞翅膀。近年来,电商直播在白沟遍地开花,传统批发户纷纷挂上“工厂直播”的门头。
目前这里每天进行着近万场直播,通过二十多种语言向海内外客户介绍产品。2023年,白沟箱包总产值增至419亿元,其中约300亿元通过线上销售实现。
“最新客户是通过阿里巴巴国际站直播来的,两月前还有印度客户一口气订了十个标箱的产品。”保定白沟天尚行箱包皮具有限公司销售人员张丽花说,2023年企业销售额达1.5亿元,以外贸订单为主,今年有望突破2亿元。
在白沟一家跨境电商企业,记者看到工人正按订单取货、打包,还有专人负责网店每日运维,分析筛选外国消费者喜爱的女包并上架。该企业在希音、亚马逊、虾皮网等十余个跨境电商平台均设有网店,产品销往全球近50个国家和地区。
“分析各国消费者偏好和跨境平台风格,针对性上架优质商品,更易开出爆款。”白沟新城电子商务协会常务副会长王磊说,目前白沟正建设跨境电商产业园,通过举办公益培训和直播电商大赛等打造专业人才队伍。
白沟新城招商和特色产业局局长王伟男说,为拓宽海外市场,围绕国际重点展会,去年政府带领白沟外贸企业,尤其是年轻的“包二代”“包三代”,走访了七个国家。“马上又要出发,9月去日韩,10月到印尼、马来西亚。”他说。
由于箱包异形款式多、更新快、工艺复杂,目前多数工厂尚未完全实现自动化生产,仍靠经验丰富的老师傅手工制作。但一直以来,白沟都在积极探索产品智慧化设计与生产。
2022年,白沟箱包产业数字化转型赋能中心在当地建成,为平台内2万余家企业提供精准数字化服务,企业可通过“云设计”线上辅助设计系统和设计信息采集系统,了解最新流行趋势,用人工智能辅助设计,3D打印模拟成品。
“只要设计新颖、品质过硬,我们在采购数量上没有限制。”伊朗采购商贝赫纳姆·法达维这次来白沟,产品设计是他最看重的部分。今年是他与中国企业合作的第七年,主要从中国进口背包和女包销往阿联酋。

责任编辑人:樊永红

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