去年9月24日的时候，10%的关税，因为不光是对于制革行业，还是对家具行业，应该问题都不大，因为大家很快达成一致，这个贸易战，10%的贸易战出来以后大家很快平衡掉了，双方不管是皮革厂，还是家具厂，大家很快达成一致了。美国的客户也没什么感觉，25%的贸易战大家就没法分了，在国内除非是一些高端的，量小的这些还可以继续买，但是美国那些大的，量大的靠走量的这些，基本上是我的话就不能再生产了，pass掉了。这个对我们这个行业来说，对生产家具皮的企业来说，影响还是非常大。但是我们宝恩，相信不光宝恩，还有一些大的家具厂，大家都能感受到，当我们加10%的时候，大家对这个预判并不乐观，那个时候大家就要找后面的出路，我们企业也是在去年9月份的时候开始在国外布厂，这样的话目前来看也是布对了。我们行业大的一些企业，现在基本上都在，只要能出得去的企业，目前已经有30%了，这个都是在国外建厂，早的话有一些，我们也去的比较早。有的加了25%再去的，这些大的厂也在去。从目前来看，在国外的话是不缺单的，缺产能，因为一下子招工人、培训这些，其实咱们中国在制造方面是最好的，总到任何一个国家，不管是上下游，还有政府、员工，我们是最好的。如果只是工资的话，中国的企业完全有能力，因为我们说工资高了，中国的企业完全有能力跟他们PK，如果只是因为工资，但是因为关税的话，就太辛苦了。

一方面，我们会全力以赴，我们既有家具，也有皮革，首先作为一个供应商会全力以赴支持好家具行业的兄弟，做好自己的本职工作，保证现在上下游的这种，因为现在都是非常困难的时期，现在尽量的少看利润，先支持我们的客户能够更好的生存下来，因为只有客户能够生存下来，我们才能生存下来。

再一个从产品方面，这个时候更需要制革行业的同仁们，咱们开发出更多的，更有品质的皮革，而且越在这个时候我们应该更好的团结起来，去做更好的产品，这样的话才能更好地支持我们的客户。所以在这一点方面，我们也一直是在致力于做开发新产品，因为一下子订单少了以后，觉得我们行业有点乱讲了，有的企业做的价格大家比着价低。两三个月前到客户那拜访了一下，我们的皮革只要有单，不用谈价，就是有的低于10，还有的低于6块钱、8块钱，让我们感觉到很不可思议。我们也看了看，在这种低价的情况下皮革到底是什么？我还是有点担忧的，越比越低的话，我们皮厂不是相互之间的竞争，大家一定要看到我们是和替代品的竞争，因为现在替代品越来越把我们皮革行业压缩得越来越小，如果我们再粗制滥造造一些不好的产品，因为他们觉得是皮革。真正家具厂的这些客户，真正懂皮的人不太多，消费者真的也不多，但是他使用过了。

现在仿皮做得越来越像皮，我们做的越来越像革，这对我们行业非常致命的，我们只要能够活下来企业不要走这条路，这是一条死路，会把我们的行业越走越窄。消费者拿到我们的皮说是革，你能卖低肯定各方面材料都不会做得很好，但是人家化工的产品越来越像皮，在这些这种困难的情况下我们更应该给上游供应好的产品，我们不应该走向价格战。我们不是皮厂和皮厂的竞争，我们和仿皮、布艺的竞争，我们应该把我们的皮革做得更像皮，让消费者更喜欢，让他们做到未来更美好。

今天有这个机会，也非常感谢秘书长给我这个机会，因为这句话我一直想说，但是我有时候在皮革群里也说一说，今天来参加的都是我们行业的精英，尤其是公司的老板，咱们这个时候更应该团结起来共度难关，把产品做好，跟家具行业、鞋行业、衣服行业做得越来越好，我相信我们的皮革行业也会越来越好。