大家好，非常荣幸跟大家交流一下房企集中采购和装修的产业，这两个都是跟家居有关的。房地产公司现在集中采购集中在土建方面，还有装饰方面。我们集采重要的原因是降本增效，提升产品和服务质量，优化供应链。方面公司的集中采购更主要的是降低成本、增加效益，我们毛坯房的集体采购的是电梯、门窗，这些土建的材料。现在的精装房越来越多，我们采购的是一些橱柜、烟机、灶具、家具、家电材料，这些材料和家具和装饰就有关系了。

大家看到重要的变化，房地产公司大家关注一下，我们万科从2001开始集体采购，恒大从2007年开始，集体采购带来了什么？房地产公司采购是大客户采购，不同于消费者采购，我们采购方发生了变化。具体的集采不再说了，房地产集采对总体有什么影响？第一量大，价格低，更重要的有规模效应，我们关注的主要是这几个方面，一个质量、价格、品牌、服务。房企未来的集采方式受到精装房的影响，目前有23个省进行精装房，每个省出台了管理的办法，导致了精装房子越来越多。1-2月份70个城市百强房企的精装率33.43%，但是到了7月份，我们的精装率已经达到了49.16%，仅仅五个月的时间，我们就提高了十几个点，这种趋势是越来越明显，所以说我们家具或者装饰的市场是比较看好的。

房地产公司，房企选择的时候，代替了消费者。原来我们是开多少家店，这种效益。但是房地产公司采购，就反过来，代替了普通的消费者，所以说我们更主要的是要进行全产业链的采购。还有一个最重要的，我想跟大家分享的就是，我们房地产公司对家具和装饰市场，尤其对环境有影响的，老百姓比较关注的产品，我们要指定品牌。我们不但要指定品牌，还进行集中采购，这就是我们最新的发展趋势，所以说我们采购家具的时候，我们会指定家具的品牌，我们进行精装修的时候，会进行精装修品牌的指定，这样的话我们家具品牌厂商和装饰的品牌厂商就从乙方变成了甲方，所以说这对我们是一个利好，我就跟大家报告这样一个好消息。如果以后有什么合作，可以跟我们联系，或者跟我们主办方联系，谢谢。