12月4日，海宁市皮革行业协会年度副理事长以上会议在雪豹公司会议室召开。会议总结2024年度协会工作，讨论2025年度工作计划，探讨当前的经济形势和存在的问题，大家为行业发展共同出谋划策。

协会理事长任有法先生主持会议，他说道，今年大家都不容易，总体来说规模以上企业比小企业好一点，线上线下结合的企业比单纯做线下的好一点，年轻市场和银发市场比上有老下有小的中年人市场好一点；如今各行各业都在卷，上游下游都在卷，企业一定要尽量避开太卷的赛道和产品，通过创新和品质做独一无二的自己；特别要发挥海宁秋冬装的优势，做好毛皮与布的拼接混搭；市场也好，行业也好，都要发挥年轻人的作用，做年轻人喜欢的风格，走年轻人喜欢的模式。

协会副理事长兼秘书长龚慧红汇报了协会2024年度协会主要工作。一年以来，协会月月有活动，季季有主题，共举办了大小活动22场，会员活动缤纷多彩，集体凝聚力不断提高，搭建行业交流平台，上下游对接活动切实有效，受到了会员企业广泛好评。协会还积极做好上传下达工作，充分发挥桥梁与纽带作用，认认真真为企业做服务。更是凭借全心全意为企业的态度，吸引了63家新会员加入协会大家庭。

此外，龚秘书长还就原辅料市场的皮张尺码不规范、直播间移膜革服装无统一规范阐述和标识、羽绒服绒子含量不达标等问题展开了讨论。

雪豹董事长张志彤向各位的到来表示热烈的欢迎，并与大家分析了今年线下门店销售的情况，对门店引流提出了一些好的建议。花雨伞董事长许昌仁说，我们要借外围市场羽绒假货的机遇，着重宣传我们海宁的高端鹅绒服，作为企业一定要多走出去看看，丰富渠道、订货形式。

皮革城副总经理章伟强说，皮革城也会计划请相关部门、媒体渠道共同来宣传海宁的高端品质，做好宣传工作。

帕提董事长、温州商会会长马李荣说，杭州新意法等几个市场一铺难求，末位淘汰制的模式，不断引进韩国东大门、深圳广州的优秀档口的做法，以及主理人年轻化、店铺装修、陈列的年轻化值得我们多学习。新尼丹董事长黄华辉肯定了协会的一系列工作，并提出协会IP的概念，无论企业还是行业协会都可以尝试打造IP，通过IP获得流量，提高影响力。欧伦董事长佟延江说，直播的红利慢慢消失，今年线上整体不好，主要是流量差、退货率高，如何解决电商企业超高的退货率是关键。

格莱美董事长王马良说，我们一定要基于市场导向，以客户为核心，当行业不景气时，要多反思自身，用心把产品做到位了。

凯阳董事长许建阳说，当前形势下，企业要在保证品质的前提下，对原料等各项成本加以控制。

兄弟科技副总张文分享了公司主要的经营情况，今年和去年销量基本持平，出口占20%，内销占80%，主要是皮革化工制品和维生素K3 。和昶总经理张志说，童装市场受校服影响较大，大童市场不理想，而校服市场又难以打入，如何打开新市场，企业需要多思考，努力获得突破。奥王总经理宋聿啸说，当前男装整体趋势偏运动，传统商务已经彻底饱和了，年轻人的二次元经济、盲盒经济火热，要关注年轻人的消费喜好与习惯。金记总经理金章垠说，在行业不景气时，为了保持企业业务总额，必须不断拓宽品类和渠道，用量弥补总额。森邦总经理蒋森鑫说，大家应该重视个人IP的打造，但海宁目前缺少短视频拍摄运营人才。

怡语设计主理人岳岱说，我们要加强设计师与院校的合作，海宁可以联合周边地区的服装企业，做一些时尚选品会。阿弟娜董事长王盛刚说道，当前行业营销和设计人才比较匮乏，企业要不断求变、产品要不断创新，特别是如何将皮草与面料更好的拼接融合。我们一定要在产品端做突破，让世界围着我们转；在行业不景气时，需要用渠道补充营业额，不断挖掘新渠道、新客户。海职高党委书记朱晓明说道，学校可以和行业企业多做融合，通过各种招聘会对接企业所需的各类专业人才；希望以后加强校企合作，多沟通多交流，共同开展一些招聘活动。

感谢协会副理事长单位雪豹公司对本次会议的大力支持！感谢各位理事长、副理事长为协会工作和行业发展出谋划策！让我们齐心协力，一起为行业发展贡献力量！