2006年，宜家居在中国·大营国际皮草交易中心（省协会理事单位）隆重开业，专注于各类羊皮、羊绒制品、各种坐垫及衍生产品的经营，产品远销国内外。今天，就让我们跟随陈新华总经理的脚步一起走进宜家居生活馆，深入了解一下宜家居在皮草行业中的经营发展。

宜家居的发展始于底蕴深厚的裘皮文化之都

宜家居的创立可以追溯到20世纪80年代。大营镇作为中国最大的裘皮加工集散地，皮草行业是当地老百姓传统产业。在大营镇，人人懂皮草，家家会制作。陈新华与他的父母也做着与皮草有关的生意，常年的耳濡目染和对皮草业经验积累，陈家父子意识到皮草制成的生活居家用品将来一定能在市场上独领风骚。洞察到了这一市场的巨大潜力，决定涉猎于皮草衍生产品制作销售，近几年一步步丰富了产品，占领了一部分市场。

诚信为本 品质为先

宜家居作为中国·大营国际皮草交易中心自2006年4月开业以来就进驻的长期合作伙伴，优秀的金牌经销商。在店面经营过程中，经历了从初期的2家店面起步，到逐渐发展至拥有7家店面，最终扩展到11家的过程。陈总说：“我们能达到今天的规模，得益于市场调整过程中的一系列扩张，这一切都离不开太和平台的支持。通过这个平台，我们得以与全国各地乃至外商的客户进行交流合作，包括外贸订单。”,同时宜家居也始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，致力于为客户提供高品质的产品和服务。从而在这个激烈的市场环境中闯出了一片属于自己的天地。质量过关是宜家居对客户的承诺，诚信待人是陈总对其自身的要求。

陈总在经营中不断摸索，对于店铺经营来说，质量、信誉和个人信誉的重要性不言而喻。通常大营被认为是一个个小手工作坊，做工粗糙，无保证，但陈总认为必须改变这种传统意识，质量是企业的核心竞争力之一，直接影响客户的购买决策。所以在皮草家居产品上精益求精，力求做出精致产品。宜家居非常注重良好的口碑和信誉，陈新华要求店铺的销售，售后等环节要质量、技术过硬，赢得客户信赖，确保客户的忠诚度，避免因诚信问题导致客户流失。

在皮草行业整体疲惫的状态下，宜家居非常注重产品的定位和更新换代。也会密切关注客户反馈和市场需求的变化，以调整产品结构，确保产品能够满足市场的需求。

得益于太和平台提供的众多机会。宜家居的销售渠道也有所调整，从以前的内销为主转变为与贸易公司合作出口产品占比越来越大。目前依然双线作战，以满足不同领域的市场需求。

产品方面主要分为成品与定制产品两大类，陈总提到，目前定制产品在企业中所占比例相对较小，尽管现在难以大规模发展个性化定制业务，但他们依然重视这一领域的发展。个性化定制产品是市场发展的趋势，因此也在不断探索如何提高定制产品的效率和质量。

坚持自主创新 拓展销售渠道

受到产业下行、出口受阻、产能过剩、环保压力等因素的影响，大营裘皮遇到了发展瓶颈。在这个关键时期，只有创新求变，在品牌上求突破、在技艺上求提升、在市场上求拓展，才能点燃裘皮发展的新引擎。

陈总表示，未来宜家居将继续解决产品加工技术的更新问题，他们将不断更新产品加工技术，采用新技术和新工艺，提升产品质量和市场竞争力。同时探索与变更现有的销售渠道，尝试零售模式并利用直播等新兴渠道，积累经验，将批发逐步转化为零售。

他相信，通过多元化的销售方式，可以更好地提高市场占有率。陈总说他们公司要尽可能的抓住零售模式的吸引力以满足顾客需求的多样化。客户根据自身情况在需要时来线下或直播间寻找所需商品。

最后，陈总强调说：“在不断变化的市场环境中，我们深知创新是企业生存和发展的关键。因此，我们将持续投入研发，不断探索新的材料、设计和生产工艺，以适应市场的变化和消费者的需求。我们相信，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。”（本文有删节）

中国·大营国际皮草交易中心

李红林