日前,斯凯奇(Skechers)发布的2024年第三季度财报显示,该季度品牌销售额达到23.5亿美元,同比增长15.9%,创下历史新高。
斯凯奇第三季度的财报数据显示,销售额调整后每股摊薄收益为1.26美元,同比增长35.5%,远超市场预期。分渠道来看,批发销售增长了20.6%,而直接面向消费者业务(DTC业务)销售增长了9.6%,显示出斯凯奇在多个销售渠道上的全面增长。
按地区细分,斯凯奇在国际市场和美国市场的收入分别同比增长了16%和15%。特别值得一提的是,欧洲、中东和非洲地区(EMEA)的收入同比增长了30%,美洲地区收入同比增长了14%,而中国市场所在的亚太地区收入同比增长了7%,尽管增速有所放缓,但依旧保持了正向增长。
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斯凯奇品牌全球首席执行官Robert Greenberg表示,斯凯奇的增长得益于其在合适的价格提供合适的产品,确保消费者无论在DTC渠道还是经销渠道都能买到心仪的产品。
在中国市场,斯凯奇尤为重视品牌认知度的提升。陆续签约了成毅、赵露思等品牌代言人,这些代言人在微博均有超过2800万的粉丝,他们的加盟无疑为斯凯奇的产品推广注入了新的活力。
专业运动层面,斯凯奇签约了英格兰球星哈里·凯恩作为品牌第一个顶级足球球星,同时闯入NBA,签约了尼克斯球员兰德尔及快船球员曼恩。在中国市场,斯凯奇则聚焦街舞和匹克球两项新兴运动,举办了多项赛事,以此来吸引年轻消费者。
斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲表示,斯凯奇在中国市场能逆势增长,很大程度上得益于品牌的差异化经营。品牌在产品上围绕舒适科技进行升级,并加大投入,同时进行门店形象的升级。
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斯凯奇在中国市场的策略也体现在市场选择上。
今年7月,斯凯奇在成都开设了亚太地区最大的品牌旗舰店,这一举措被外界解读为斯凯奇更关注二线城市及下沉市场的信号。陈孝哲透露,未来品牌策略会更多向第二梯队城市倾斜,下沉市场对斯凯奇来说是一个相对空白的市场,也是巨大的机会。
环球鞋网了解到,斯凯奇的远景目标是,2026年达成100亿美元的全球年销售额。在中国市场,斯凯奇的目标则是达成300亿元人民币的年销售额。