江苏新森达鞋业有限公司总经理陈文祥：鞋业市场竞争与营销

目前，时装鞋大部分是自己生产，贴牌和自产各有不同，现在也在做产品转型，只盯着时装鞋肯定不行，各个品牌也都在转型。百丽在深圳以外有6个生产基地。对于百丽来讲，通过大数据，提炼产品数据，把产品标准化，从目前局部的自动化推向全流程的自动化。希望新的作业模式能够吸引更多的年轻人加入到我们的团队。

最近七八年，我们重新成立团队以思加图为第一品牌，全方位走进亚洲市场，已开了近200家实体店。如果思加图品牌能够成功，复制起来就比较方便，目前这200家店是盈利的，说明方向大概是对的。跨境电商方面，我们从有天猫就开始投入。这几年我们电商投入还是比较大的，去年开始又专门成立了跨境电商团队，旗舰店都已经开起来了，主要面对的市场是中东和欧美。

从目前市场分析看，皮鞋、时装鞋消费受到了运动鞋的挤压，皮鞋也要轻、Q弹。关于怎样做畅销款的问题，首先鞋穿着不舒服就不可能成为畅销款，更不可能成为爆品。其实做畅销款、爆品也是可以迭代的，找到爆的基因，开发成产品系列，把单品的爆品变成系列化出来，可能这个产品家族都会成为爆品。以前可能只要找到一个爆品就往深里补，现在不是这样，爆品要做成系列化。当然，最重要的还有营销，怎么讲故事，怎么推广，怎么把这个系列推成当下流行的，所以迭代工作做得更多一些，单一的订货和补货已越来越少。