杭州兽王实业有限公司董事长冯春海：皮革服装消费变化与应对

皮革服装是皮革行业的重要子行业。兽王公司从1988年到现在已经生产真皮服装37年，最多的一年生产真皮服装450万件，平均每天生产真皮服装12000多件。现在全球市场出现了一些新的趋势和挑战，皮革真皮服装销售有所减少。

皮革服装主要涉及三个方面：款式、质量、价格。10多年前，生产皮革服装一个款式都是几千件，现在一个款式可能只有几百件甚至几十件，消费个性化现象普遍了。面对这种情况我们采取了小批量、多款式的快速反应生产，同时也与优势企业合作，实时监控，确保小批量订单能够迅速完成，减少库存和资金的积压。尽管款式是消费者选择的重要因素，但质量是兽王立足的根本。在价格方面，保证高品质的前提下，加强成本控制，赢得了消费者的认可。总之，面对消费的变化，兽王在生产布局当中进行积极的调整，通过不断地优化，以满足消费者对高品质生活的追求。兽王建立线上线下相结合的销售模式，线上销售占到20%左右。关于直播电商特别是服装退货率居高不下问题，我认为减少退货率的关键还是品牌、品质、价格，要强调性价比，对售前、物流、售后等进行持续优化。