近日，海宁佳联沙发有限公司（以下简称“佳联沙发”）负责人曹亚方正和人事经理商量员工外派的事情。去年4月，佳联沙发谋划在越南建立生产基地，一方面是为了应对新的贸易形势，另一方面也希望通过战略布局进一步扩大海外市场。

作为海宁最早进入皮革沙发制造业的企业之一，佳联沙发是从代加工做起的。2005年，公司年生产沙发套突破100万套，销售收入超6亿元。但之后的十年，佳联沙发销售额增长停滞，甚至出现下降趋势。

“我们发现整个家具行业已经非常饱和，市场竞争激烈，代加工的利润空间越来越小。”曹亚方介绍，2014年开始，企业深刻意识到代加工是一条走不长的路，必须做出改变，从OEM转型升级为ODM。

“委托生产商”改做“设计制造商”，佳联沙发迅速进入转型阵痛期。“可以说非常痛苦，转型意味着我们要砍掉原来70%的客户，且新的原创设计产品，客户接受概率低，口碑建立过程艰苦而漫长。”在长达两年半的时间里，佳联沙发订单急剧下降，销售收入甚至不抵成本，但企业以坚定的转型决心坚持了下来。

敢于放弃，才有机会实现突破。2018年，国际贸易形势出现了巨大变化，不少出口型企业都面临着销售下滑的压力，但佳联沙发凭借原创爆款产品，销售额不降反增，2019年销售额同比增长约20%。

如今，佳联自主设计和生产的“Nicelink”品牌在家具行业已经有了一定的口碑，受到国外消费者的青睐。这两年，企业还大力引进优秀设计师人才，招引青年人才加入管理团队，投入上千万元对厂房和设备进行智能化、自动化改造，让传统制造企业持续焕发新的生机。