入冬，毛皮服装迎来销售旺季。2021“双十二”期间，中莹皮草服饰有限公司继上年度后，线上再次完成2000万以上的销售收入，且产品的退货率为零。虽然销售额同比上年增长不多，但企业负责人对此结果却很是满意。

“这几年，线上产品的面料与工艺较之前的处理更加精细，所以销售价格较以往有小幅上涨。一开始会有些担心，现在看来市场是接受与认可的。”中莹负责人表示，近年来毛皮服装市场出现了一定的下滑，而由于新冠疫情的影响，更加剧了国内毛皮服装企业的竞争。

数据显示，2021年1—11月，全国规上毛皮及制品企业累计完成销售收入327.48亿元，同比下降15.71%；产量273.82万件，同比下降19.60%；主营业务利润率为2.72%，同比下降0.52%，比皮革行业平均水平低2.38个百分点。

长期以来，毛皮服装被消费者视为高端商品，而貂皮更是服装顶级原料，在社会经济水平提升下，为何毛皮服装的利润率却一再降低？与全球气候逐渐变暖，国际负面舆论持续影响固然关系紧密，而毛皮服装产业整体创新、研发、设计水平不足，替代产品不断推陈出新更是关键。针对于此，包括中莹、KC、万福在内的一些毛皮服装品牌企业充分意识到了产业升级的必要性。

中莹：

三步重塑品质新内涵

视觉效果上的美与否，对服装产品销售具有举足轻重的作用，毛皮服装也概莫能外。一位业内知名企业市场主管告诉笔者，依靠设计的优势，企业一步步做大，但在市场知名度逐渐提升后，其新开发的服装款式被抄袭现象严重，极大地阻碍了企业的发展脚步。

中莹对此深有同感，企业负责人介绍说，中莹旗下品牌刚布局线上时，就经历过一场抄袭风波——研发设计出的新款，几天后就陆续出现在一些中小品牌店铺中，甚至有个别品牌仅把商标做了替换，就原样低价在市场进行销售。几次三番折腾，精疲力竭后，中莹决定一劳永逸地解决问题。

“行业市场在2013年前后出现供大于求的情况，尤其是中低端市场，经过多年的积压，早已饱和。”该负责人说，为减少和杜绝低品质产品抄袭对企业品牌造成伤害，更为企业长远发展考虑，中莹数年前就专注于提升产品品质，并着重做了三件事。

一是提升设计研发能力，同时做好知识产权保护。近年来，中莹一方面增加自主设计团队的人数，积极组织设计人员参与行业有关设计活动，开阔设计团队视野，围绕市场需求，进行针对性研发，提升产品契合度，并开发了一系列新产品。另一方面中莹加强与外部合作，包括浙江美术学院等院校，以及意大利、韩国、海宁等国内外知名设计工作室，都与中莹建立了密切的合作关系。而在知识产权保护方面，目前，中莹每年都会把设计款式进行注册以维护品牌利益。

二是采用更加优质的面料，从原料上完成品质升级。中莹与哥本哈根皮草拍卖行合作，使用原料追溯标签，从源头上确保面料的品质。据了解，哥本哈根皮草拍卖行将皮草分为9个等级，其中2个最高等级的原料，具有防伪能力极强的独立识别码，企业每采购一批（10只公貂或15只母貂），拍卖行会对应匹配一个识别码。“目前，我们95%的产品均采用这两种原料，消费者只要扫个码，就能放心选购。”

三是夯实一线员工队伍，使每一件产品在做工上更精致。毛皮服装是以手工制作为主的产品，制作水平决定着产品的细节精致与否。2019年前后，香港一批老牌毛皮服装企业关门歇业，中莹第一时间向这些企业的老师傅发出邀请，并通过他们传帮带，使一线员工的整体制作水平得到了提升。此外，针对一些工艺环节，中莹也提出进一步细化的要求，在部分环节，多一步重复操作，使产品在细节效果方面呈现得更加到位。

中莹负责人表示，公司坚持用优质的原料、丰富的产品款式结合高水平的制作工艺，保证了产品品质。目前来看，是符合市场发展需求的。

KC：

时尚引领 技术融合 多元创新

在生活水平提升后，越来越多的消费者有能力也有意愿选择高品质商品，原来的“剁手族”逐渐向“品质族”转变。皮草一直被消费者视为高端品类，必须进行创新升级，形成新的发展动能，才能抓住新的发展机遇，实现皮草品牌的崛起。KC皮草集团李汝梅经理表示，在当前行业整体下行的情况下，KC皮草秉持“时尚引领、多元创新”的理念，在过去几年始终保持稳步发展，品牌形象被更多的消费者所认可。

据介绍，早在四年前KC就首次签约了重量级的服装设计师——大卫·安德森，这位曾服务于丹麦王室的设计师对皮草有着独特的理解。此后，KC不断强化自主研发能力，先后与意大利、法国、丹麦的知名设计工作室及国内著名设计师进行了独家签约。目前，KC与意大利、丹麦、芬兰、香港、广州、上海、北京等地的10个设计工作室建立合作关系。

设计能力是一方面，如何将设计师的能力与市场相结合，准确把握住消费者的需求更为重要。为此，KC集团引进了北京马蹄铁科技公司的技术。李汝梅说，通过该技术，KC既打通了设计与消费者的环节，也打通了企业的宣传、管理、生产等各个环节，实现全闭环管理。

据了解，通过该技术的充分使用，企业将前端行为数据关联接入数据云端，从而进行合理分析和智能分拆提取，有效地用数据帮助解决终端门店零售环节用户到场后的转化。

在终端门店运营方面，运用电子吊牌识别系统，收集到客户试穿行为后，通过历史连带数据、试穿数据分析，提供给前方销售人员以合理推荐产品，大大提高了货品的连单率和销量，从人效上避免导购流失带来的门店销售能力下降。

此外，传统型商品陈列监控耗时耗力，往往需要多个陈列师下店监督，而KC借助马蹄铁智慧陈列系统，运用货品定位数据，自动完成陈列监督，同时通过单杆的触摸率判断陈列的合理性，为陈列提升累积数字化经验。

应用马蹄铁科技物联网技术采集的数据，帮助品牌前置判断潜在爆品，有翻单能力的企业会快速反应，提升爆品满足率。对于没有触摸、试穿的潜在滞销产品，前置提醒企业收拢库存，避免季末库存积压，解决了零售企业普遍面临的“畅销品不够卖，滞销品库存积压”的问题。

2020中国国际裘皮年会上，KC集团董事会主席张勉介绍KC服装产业数字化应用情况

“现代人的生活方式变得越来越年轻化、健康化，让皮草更贴近新一代的消费者是KC想要表达的，也是高质量皮草发展的时代趋势。”李汝梅说，通过与数字化技术的结合，公司开发了一批时装化、年轻化新产品，这些产品将皮草与丹宁、皮革、针织、蕾丝等不同面料无缝衔接，充分展现了KC服装的独特性。“未来我们将进一步与世界接轨，打造时尚高端且符合消费需求的高品质产品，开启国际时尚皮草新风尚。”

万福：

紧跟市场 顺势而为 提效增值

皮草产品本身具有天然性、生态性、舒适性、时尚性、耐用性，这些独特的属性是其它代用材料无法比拟的。毛皮服装高质量发展应聚焦产品创新和品质制造，因此，企业是否发展长久取决于产品的质量好坏，这是根本。作为同样逆势增长的企业，万福皮草公司经理雷博表示，在确保产品品质的前提下，还需要顺势而为，迎合当前的消费需求。据介绍，早在三四年前，以实体店及电视购物为主要渠道的万福敏锐地嗅到了消费市场的变化。

在对市场进行深入调研与分析后，万福调整了生产重点。雷博说：“在转型前，我们的产品主要以传统经典款毛皮服装与皮毛一体服为主，通过调研发现，这些产品的消费人群在慢慢减少，中老年消费群体的购买需求在逐渐下滑，年轻人群更倾向于选择派克服。”因此，企业对皮草进行了重新定义，逐步转向以派克服为主。

与传统毛皮服装相比，派克服更加时尚、休闲、轻便，但也有不足，掉毛问题一直是皮草派克服的通病。对此，万福从皮草的特性及派克服的工艺着手，进行了广泛的探索与研究，彻底解决了皮草裸露、掉毛、皮板容易撕裂、穿着臃肿等问题。此外，公司积极参与行业有关标准建设，建立了产学研用相结合的创新体系，在新材料、新技术等关键技术和关键领域实现突破，使产品品质得到了进一步提升。

如今线上销售平台已经很成熟，消费者的购物习惯也基本形成，并日益巩固。在产品调整后，万福紧跟市场，重点对线上渠道进行了布局规划。“通过与京东、网易考拉、唯品会等平台合作，我们线上客户的比例稳步增长，并且这些消费人群非常关注产品品质，也能接受毛皮服装这类价值较高的商品，与我们的产品定位具有较强的契合度。另外直播已经成为商品销售的重要一块，也是企业传播形象、宣传理念的重要领域。”雷博表示，未来，企业会继续在这方面加强布局。

皮草是高端面料，需要悉心呵护，消费者一般不具备完善的维护保养条件。因此，消除消费者顾虑，提供配套的售后服务，是皮草企业不容忽视的问题，也是万福重点突破解决的一环。为此，在规模体系下，万福公司引进了裘皮服装干洗机器等先进设备，为消费者提供优质的售后服务。

考虑到皮革业的规模已经相当大，而未来5年内外部环境仍有很大的不确定性，雷博表示，万福将持续增强企业发展的灵活性，把工作重点放在提高发展质量和效益上，打造充满独特魅力、美感和奢华感的皮革产品，满足消费者对新品质生活的需要，以更好地实现高质量发展。

（本文图片由中莹、KC、万福提供）

写在结尾：

毛皮服装行业作为我国传统皮革的重要产业之一，正处于转型升级的关键时期。虽然当前整个行业面临原材料价格波动、环保需求进一步提升、替代产品挤占市场、出口缩减等现实问题。但毛皮服装行业企业应积极求变，以消费需求为导向，以智能制造、精益生产为手段，在制作工艺、设计研发、功能延伸等方面寻求突破，进一步提升产品品质，提高产品附加值，以实现高质量发展。后疫情时代，既是毛皮服装行业市场的挑战，也是优秀品质企业乘势而为、创新蝶变的新机遇。

文/ 一 清