日前在香港举行的第31届亚太皮革展——原料及制造技术展上，共有来自全球50多个国家的1000多家皮革企业集体亮相，展示代表最新潮流时尚的优质皮革。作为狮岭皮革业的后发之秀、创办仅两年的奥邦皮革也携最新产品第一次参展，向全球客商展示来自“中国皮具之都”狮岭参展商的风采，也获得了来自美国、印国、泰国、韩国、印尼等地不少品牌商的意向订单，可谓本届亚太皮革展上的一匹小黑马。

“我们的客户主要来自美国，但他们都很少来到中国大陆。这次参展，我们主要是借助香港这个国际大平台，维持并加强与这些老客户的联系，同时希望通过展会认识一些新的客户。”近日，在狮岭皮革城5期“真皮采购中心”的奥邦皮革商铺上，仍在全身忙碌亚太展后期订单跟踪及处理的杜咏强经理向我们介绍参与本次展会的朴素初衷。

对于参展结果，杜咏强坦言收获超出预期。参展第一天，其展位就像迎客厅，迎来了一波波老客户愉悦的拜访交流，他也通过现场各大展位及各大潮流趋势发布展示区走访观察，进一步了解皮革产业潮流发展趋势，为未来研发优质新型产品打下基础。第二天，随着各国更多客商的到来，奥邦皮革展位也吸引了众多品牌客商驻足、接洽，其中来自亚洲的韩国、印度、印尼更是达成了明确的合作意向。

这次展会上，奥邦皮革带来了他们主打的意大利高端进口头层皮，以及部分PU产品，其中包括最新研发推出的八款2016春夏新品。正是这些高端的新品，成为了这次展会上招徕新客户的“杀手锏”。

“业内人都知道，买皮革到狮岭。狮岭有着长久形成的皮革皮具原材料市场交易优势，在2012以前市场需求一直增长的情况下，绝大多数的商家几乎不用开发什么新品就可靠着卖大路货起家发达，但如今市道变了，一方面是皮具企业对大路货越来越不受宠，他们更偏向于小量而紧跟时尚的新品，另一方面是皮革商家相互之间压价、压价再压价的竞争，结果靠着这些越来超‘刀片式’的利润赚来的辛苦钱，要是再万一碰到不守信用的买家收不回款，经营亏损甚至倒闭都有可能，”在杜咏强看来，要改变这一传统经营生态，首先必须在创新上下工夫。

2013年刚创办的奥邦皮革，主营产品选择了从进口意大利高端头层皮开始，通过产品差异来填补狮岭皮革市场的空白，另一方面是不断开发新品。杜咏强认为，只有开发出自己的核心产品，才能掌握定价权，才能避免与同行之间的恶性竞争，从而保证企业能长远发展。

走出去，再走出去。在目前仍然低迷的全球经济形势下，许多企业都采取了自己不同的策略，而奥邦皮革选择的是参展，主动地寻求和开辟进入国际市场的渠道，提高客户对奥邦品牌的认知度。在亚太展上牛刀小试初有斩获后，杜咏强所带领的奥邦团队，已着手准备开发2016年秋冬皮革新品，并把目光瞄向更为高端顶级的国际展——意大利琳琅沛丽展。无论申请是否能获主办方通过，2015年9月份，奥邦人都将走进时尚潮流的发源地——米兰，无论是以参展商或访客的身份，踏入这个皮革行业展览平台的最高殿堂，汲取时尚营养。